自己分析や競合リサーチなど、やり方はネットでたくさん見つかるでしょう。
仮説さえ立てることができれば何を参考にしても良いです。

結局はやってみないと始まりません。
自己分析、競合リサーチ、どちらからでも大丈夫！あなたができることから始めましょう。

地域ビジネスにおいて１つ現実的なアドバイスをすると、世の中に無い全く新しい商品サービスを創り出す必要はありません。
むしろ、世の中で全く売られてないものは集客や販売で苦戦します。理解してもらえないからですね。
よほどの困りごとを解消できるものでなければ、購入どころか興味を持ってもらうことも難しいです。会員さんでも、聞いたことがないビジネスで起業して生計を立てている方はかなり少ないです。

まず世の中にあるビジネスから始めてみましょう。

もし、「自分を売ること」や、PR・営業が苦手な場合は、物販ビジネスもご検討ください。

なぜなら、形の無いサービスは、あなた自身が商品の一部となり、自分で自分を営業しないといけないからです。
その点、形のある商品を売る場合は、自分ではなく商品をPRするわけですから、控えめな性格の方でもやりやすいです。

物販以外では、誰かの事業そのものを手伝うやり方法もあります。
マーケティングを手伝って欲しい、事務をして欲しいなど、色々な形でビジネスパートナーを求めている事業者も多いのです。

自分を売り込むのが苦手な方は、物販や誰かのお手伝いから始めてみましょう。

無名の個人がお金を払っていただくには、わかりやすい購入メリットとその信憑性が必要です。

まず、ご自身でいくら良さを説明してもなかなか信じてもらえません。
さらに提供側の視点やプロ目線になってしまい、お客様の求めるものとズレた表現になりがちです。
専門家であればあるほど専門用語や文字量が多くなり、お客様にとってはわかりづらい説明になる傾向があります。

なので、実際に購入いただいたお客様の言葉で良さを伝えることが大切なのです。

チラシやホームページを作りましょう。

最初は「ペライチ」や「CANVA」などの無料サービスを活用して自分で販促物を作りましょう。
最初から業者に頼まないのがポイントです。なぜなら起業初期と中期で内容が変わっていくからです。改善を重ねつつ、実績が増えてきた段階でプロのデザイナーさんに頼むことがオススメです。

販促ツールがあれば営業もやりやすくなります。

「集客が課題」の場合は、狙っている客層に求められていない、もしくは競合に劣っているケースが多々あります。

できるだけターゲットに近い属性の第三者に、商品サービスのフィードバックをもらいましょう。きっと、何か売れない理由があるはずです。
ストレートに「何をどう変えたら買いたいと思いますか？」と聞いてもよいでしょう。

お客様の声を真摯に聞きましょう。見直しのヒントはその中にあります。

商品サービスが十分魅力があって売れていない場合は、単純にアプローチの数が足りていないことも考えられます。

同じ業界で理想の売上を実現していそうな人をリサーチすると良いでしょう。
例えば…

・SNSで見込み客を増やす努力をしている、毎日のように投稿している
・毎日メールマガジンを発行している
・毎日アポをとって説明に足を運んでいる（対面必須のビジネスの場合）
・有料の広告宣伝をしている（特にインターネット）
・Googleなどで検索するとブログやホームページが上位に表示されている
・お客様を紹介してもらえるルートが確立されている

など、見込み客にアプローチできている数や質が違う何かがあるはずです。

売れている人を参考にしましょう。あなたの集客販売ルートの強化や改善が期待できます。

SNSは頑張って投稿しているけど、見込み客に届いていない…
そんな状態ではありませんか？
あなたが頑張っているSNSに、お客様は居ますか？

同業社が力を入れているPR方法・マーケットを研究しましょう。
そして、あなたがやってない部分があれば取り入れてみましょう。

GoogleやYahoo!で検索しているユーザーの方が明確な見込み客である場合も多いですし、
マルシェやイベントなどのリアルな場の方が、効果的にアプローチできるかもしれません。
頑張るべきはSNSではないかもしれませんよ。

あなたの商品サービスをほしいと思う人はどこにいて何をしているのか？
今一度、真剣に考えなおしてみましょう。